صباویژن

امروزه بازاریابی به وسیله کلیپ های ویدئویی (ویدئو مارکتینگ - Video Marketing) به بخش مهمی از طرح های بازاریابی و تبلیغاتی تبدیل شده است.

آنچه که در این نوشتار بدان اشاره می کنیم، گوشه ای از آمار و اعدادی است که طی تحقیقات مختلف، در این زمینه به دست آمده است.

1.8 میلیون واژه

ارزش هر یک دقیقه ویدئو.

پژوهش های شرکت تحقیقانی فورستر ریسرچ (Forrester Research) نشان می دهد که هر دقیقه ویدئو برابر با 1.8 میلیون لغت ارزش دارد.

آیا شما زمان و انرژی لازم برای نوشتن 1.8 میلیون کلمه را در اختیار دارید؟!

این رقم برابر با 3600 صفحه معمولی اینترنتی است.

با این حساب اگر شما به طور متوسط در هر ساعت یک صفحه نگارش کنید، 150 روز طول می کشد تا از پس انجام این کار بر بیایید.

تازه این ها می شود همان یک دقیقه کلیپ ویدئویی!

بنابراین کاملاً مشخص است که بازاریابی ویدئوهای آنلاین (Online Video Marketing) می تواند صرفه جویی عظیمی در زمان، انرژی و هزینه های شما به دنبال داشته باشد.

اگر هنوز قانع نشده اید، شما را به خواندن ادامه این مقاله دعوت می کنم

45.4 درصد

بنا به اعلام مرکز تحقیقاتی کام اسکور (comScore)، این رقم نشان دهنده تعداد آن دسته از کاربرانی است که در ماه، حداقل یک ویدئوی آنلاین تماشا می کنند.

حدس زده می شود که کاربران به طور متوسط در یک ماه 32.2 ویدئو ببینند.

اما این رقم اگر به صورت تعداد بیان شود، چند نفر خواهد بود؟

100 میلیون

تعداد کاربرانی که هر روز در اینترنت کلیپ های ویدئویی تماشا می کنند.

هر چند اغلب این ویدئوها معمولاً جدیدترین کلیپ هایی است که به طور ویروسی بین کاربران منتشر می شود اما بخش قابل توجهی از آنها مربوط به ویدئوهایی است که در مورد نحوه کار با یک دستگاه و ابزار توضیح می دهد.

بسیاری از تماشاگران این ویدئوها، کاربرانی هستند که قصد دارند با هدف خرید یک محصول، اطلاعات بیشتری کسب کنند.

90 درصد

تعداد خریداران اینترنتی در وب سایت های بزرگ خرده فروشی - که بنا به گفته خودشان - کلیپ ها ویدئویی، آنها را در تصمیم گیری برای خرید کمک کرده است.

از سوی دیگر طبق گفته فروشندگان اینترنتی، کالاهایی که از ویدئو برای معرفی آنها استفاده می شود، فروش بسیار بیشتری را شاهد هستند (نسبت به کالاهای فاقد ویدئوی تبلیغی).

75 درصد

تعداد مدیرانی که حداقل یک بار در هفته، ویدئوهای مربوط به حوزه کاری خود را در وب سایت های کسب و کار تماشا می کنند.

دو نکته مهم دیگر در این خصوص وجود دارد و آن این که اولاً 50 درصد ویدئوهای کاری در یوتیوب میزبانی می شود و ثانیاً 65 درصد این فیلم دیدن ها، بازدید از وب سایت میزان را به دنبال دارد.

16 دقیقه و 49 ثانیه

متوسط زمانی که کاربران در ماه به تماشای ویدئوهای تبلیغاتی اختصاص می دهند.

نتیجه گیری: اگر شما در طرح های تبلیغاتی و بازاریابی خود از ویدئو مارکتینگ استفاده نمی کنید، در واقع بخش عمده ای از بازار را به رایگان از کف داده اید، زیرا نه فقط تعداد کاربرانی که به تماشای ویدئوهای آنلاین می نشینند مهم است، بلکه دلیل انجام این کار نیز اهمیت دارد.

هنگامی که شما یک کلیپ ویدئویی را برای یک وب سایت تجاری ارسال می کنید، احتمال این که برخی افراد مرتبط آن را تماشا کنند بسیار بالا است؛ از جمله مدیران پرمشغله ای که به دنبال سرویس های شما هستند ولی زمانی برای برگزاری جلسات معرفی (Presentation) با شما ندارند.

از سوی دیگر ویدئو مارکتینگ یکی از بهترین شیوه های «نطق آسانسور» محسوب می شود.

نطق آسانسور یا Elevator Pitch اصطلاح رایجی در کسب و کار است و مفهوم آن، معرفی حرفه و بیزینس خود در زمانی کوتاه و با استفاده از جملات مختصر و مفید می باشد.

80 درصد

بنا به گفته Online Publishers Association، 80 درصد بیانگر تعداد کاربرانی است که یک ویدئوی تبلیغاتی میزبانی شده در یک وب سایت را که در سی روز گذشته مشاهده کرده اند، دوباره تماشا می کنند.

ادامه ماجرا جالب تر است: 46 درصد از این 80 درصد، پس از مشاهده ویدئو کاری انجام می دهند:

·         26 درصد به دنبال کسب اطلاعات بیشتر می روند.

·         22 درصد از وب سایتی که در آگهی ذکر شده، بازدید می کنند.

·         15 درصد از شرکتی که در ویدئو به آن اشاره شده، بازدید می کنند.

·         12 درصد محصول معرفی شده در ویدئوی تبلیغاتی را خریداری می کنند

64 درصد

احتمال خرید محصول توسط بازدیدکنندگان سایت، پس از مشاهده یک ویدئو.

از سوی دیگر، آن دسته از کاربرانی که ویدئوهای سایت را تماشا می کنند، دو دقیقه بیش از کاربرانی که ویدئوها را نمی بینند، در سایت درنگ می کنند.

403 درصد

یک شرکت بزرگ املاک در استرالیا گزارش داده که لیست املاکی که در آن از فایل های ویدئو استفاده شده، 403 درصد بیش از دیگر املاک است.

59 درصد

بنا بر یافته های فوربس، این رقم بیانگر تعداد آن دسته از مدیران اجرایی است که به جای خواندن متون، ویدئو تماشا می کنند.

حدود 65 درصد از این افراد که یک کلیپ ویدئویی را تماشا می کنید، بر لینک آن کلیک می کنند تا وارد سایت میزبان (فروشنده) شوند.

50 درصد به دنبال اطلاعات بیشتر می روند و 45 درصد نیز گفته اند که پس از مشاهده آگهی های ویدئوی آنلاین، با فروشنده تماس گرفته اند.

96 درصد

در سال 2010 نظرسنجی صورت گرفته توسط Implix نشان داد که وجود یک کلیپ ویدئویی در ایمیل مقدماتی (Introductory)، احتمال کلیک خوری آن را تا 96 درصد افزایش می دهد.

200 درصد

گروه Forrester Marketing در سال 2010 یک نظرسنجی از تاجران و مدیران کسب و کارها انجام داد و طی آن دریافت که ویدئو می تواند عملکرد بهتری نیز داشته باشد: هنگامی که بازاریاب ها یک کلیپ ویدئویی را در ایمیل تبلیغاتی خود بگنجانند، میزان کلیک خوری آن از 200 به 300 درصد می رسد.

75 درصد

شرکت Eloqua به این نتیجه رسیده که تعبیه یک فایل ویدئویی در ایمیل مقدماتی، تعداد لغو اشتراک ها را 75 درصد کاهش می دهد.

51 درصد

بنا به گفته یک مرکز فعال در زمینه بازاریابی آنلاین، با گنجاندن ویدئو در ایمیل های تبلیغاتی، نرخ تبدیل مشترک به مشتری، 51 درصد افزایش می یابد.

نتیجه گیری: مشخص است که ویدئو مارکتینگ باعث افزایش فروش می شود.

نرخ تبدیل مخاطب به مشتری، در آن دسته از کسب و کارهایی که مدیران آنها در طرح های بازاریابی خود از ویدئو مارکتینگ بهره می گیرند، به طور معناداری بیشتر است.

10 ثانیه

مدت زمانی که شما باید نگاه کاربران را به یک کلیپ ویدئویی تبلیغاتی جلب کنید.

بر اساس یافته های Visible Measures، 20 درصد بازدیدکنندگان سایت شما، در مدت زمان 10 ثانیه یا کمتر بر کلیپ ویدئویی کلیک می کنند.

در 30 ثانیه یک سوم بازدیدکنندگان خود را از دست می دهید.

این رقم در 1 دقیقه 45 درصد و در 2 دقیقه 60 درصد خواهد بود.

در این قضیه، طول زمان خود ویدئو دخیل نیست.

5 دقیقه

این یک خبر خوش است.

در حالی که کاربران رایانه های رومیزی مایلند در مدت زمان 2 دقیقه یا کمتر بر ویدئوها کلیک کنند، کاربران دستگاه های همراه سلیقه دیگری دارند: این زمان برای کاربران آیفون 2.4 دقیقه، برای کاربران آندروید 3 دقیقه و برای کاربران سیمبین بیش از 4 دقیقه است.

بیشترین زمان نیز به کاربران آیپد اختصاص دارد: 5 دقیقه.

16 درصد

تعداد فیلم های یوتیوب که به صورت جاسازی شده (embedded) است و در سه شنبه ها بین ساعت 11 صبح تا 1 بعد از ظهر، لینک داده شده و یا به اشتراک گذاشته شده است.

15 ثانیه

تحقیقات Jun Group در سال 2011 نشان می دهد که ویدئوهایی که طول آنها 15 ثانیه یا کمتر باشد، 37 درصد بیشتر نسبت به ویدئوهایی که بین 30 ثانیه تا 1 دقیقه طول می کشد، به اشتراک گذاشته می شود.

هر چه این زمان بیشتر شود، آمار به اشتراک گذاری ویدئو پایین می آید.

فقط 18 درصد ویدئوهای طولانی تر از یک دقیقه، بین کاربران دست به دست می شود.

نتیجه گیری: ویدئو مارکتینگ باید از همان ابتدا طبق طرح و نقشه و به گونه ای درست و حساب شده، آغاز شود.

شما برای دانستن میزان قوت و ضعف ویدئو مارکتینگ خود، باید از تحلیلگرهایی که در این زمینه وجود دارد، استفاده کنید.

تجزیه و تحلیل ویدئوهایی که منتشر می کنید، به شما نشان می دهد که چه کسی این ویدئو را مشاهده کرده، چه مدت زمانی آن را تماشا کرده، و این افراد چگونه و از چه کانالی به این ویدئو رسیده اند.

مسلماً شما با بهره گیری از این اطلاعات جزئی و دقیق، بهتر و هدفمندتر می توانید طرح بازاریابی خود را به پیش ببرید.

ختم کلام

آیا با همه این اعداد و ارقامی که در بالا به آنها اشاره شد، هنوز ویدئو مارکتینگ خود را آغاز نکرده اید و در طی این مسیر، دو دل هستید؟

بشتابید... 403 درصد سود بیشتر منتظر شماست!

منبع: Video Brewery