صباویژن

شاید شما هم جزو مدیرانی هستید که با راه‌اندازی یک وب‌سایت، قصد دارند حضور خود را اینترنتی کرده و تجارت‌شان را توسعه دهند.

به شما تبریک می‌گویم، ولی مشکلی وجود دارد و آن این که کسی شما را نمی‌شناسد و چیزی درباره کسب و کار شما نمی‌داند.

اینجا به دغدغه بسیاری از وب‌مسترها و مدیران کسب و کارهای کوچک می‌رسیم: چگونه می‌توانم بدون صرف هزینه بالا، خودم را در فضای وب به دیگران بشناسانم؟

نوشتار حاضر – که در واقع گلچینی از تجارب مدیران و بازاریاب‌های شرکت‌های مختلف است – می‌کوشد به این سوال پاسخ بدهد.

1. در شبکه‌های اجتماعی برتر عضو شوید

قبل از راه‌اندازی هر نوع کمپین تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی، اندکی وقت صرف کنید و در آن دسته از شبکه‌هایی که احتمال می‌دهید مشتریان بالقوه شما در آنجا حضور فراوانی دارند، حساب باز کنید.

سپس صفحات و پروفایل‌های‌تان را بر این سایت‌ها راه‌اندازی کنید.

فراموش نکنید که محتواهای این صفحات را باید مرتباً به‌روز کنید؛ حداقل هفته‌ای یک بار.

ابزارهایی همچون Hootsuite می‌تواند شما را در مدیریت رسانه‌های اجتماعی و نظارت بر فرآیند به اشتراک‌گذاری مطالب در شبکه‌های اجتماعی یاری رساند.

2. محتوا، محتوا... و باز هم محتوا

گوگل به محتواهای دست اول و ارزشمند علاقه زیادی دارد.

چه خوب است که شما تولید چنین محتواهایی را وجهه همت خود قرار دهید زیرا در این صورت نه تنها گوگل به سایت شما جایزه می‌دهد بلکه کاربران نیز به طور طبیعی، پست‌های شما را خوانده و با دیگران به اشتراک می‌گذارند.

البته برای محتواسازی مفید و قابل قبول در وب، صدها نکته نهفته است ولی اجمالاً این را فراموش نکنید که شما باید برای مخاطبان‌تان مطلب بنویسید نه برای گوگل و روبات‌های آن.

برای نیل به این هدف، چه خوب است که – به عنوان مثال - ویدئوها و اینفوگرافیک‌های جالبی تهیه کنید و آنها را با هواداران خود در تمام شبکه‌های اجتماعی که عضوشان هستید به اشتراک بگذارید.

حرف نو بیاورید و چیز تازه‌ای ارائه کنید.

اطلاعات جدیدی درباره صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید، عرضه نمایید.

این اطلاعات را می‌توانید مستقیماً و از طریق تحقیق، نظرسنجی، مصاحبه، پژوهش‌های میدانی و غیره به دست آورید و یا آنها را از منابع معتبر ترجمه کرده و پس از بومی‌سازی منتشر نمایید.

ضمناً شیوه‌ای اتخاذ کنید که کاربران بتوانند مطالب‌تان را خیلی ساده و سریع به اشتراک بگذارند.

کاری کنید که علاقمندان بتوانند شما را مستقیماً از سایت‌تان، در فیس‌بوک، توییتر، گوگل پلاس، ردیت، پینترست و ... دنبال کنند.

هرچه این فرایند آسان‌تر شود، مشتریان اینترنتی شما بیشتر خواهند شد.

3. از دوستان آفلاین غفلت ننمایید

اگر تعداد دنبال‌کنندگان شما در فیس‌بوک، توییتر، اینستاگرام یا پینترست بسیار کم – و یا حتی در حد صفر – باشد، باز هم جای ناامیدی نیست.

بهتر است این بار به سراغ دوستان واقعی خود بروید.

از اعضای خانواده، همکاران و دوستان خود بخواهید سایت و کسب و کار شما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنند و کامنت و لایک از خودشان به یادگار بگذارند.

بهتر است برای این کار پاداشی هم در نظر بگیرید؛ مثلاً یک تخفیف 10 درصدی، یک آفر ویژه یا ارسال نمونه رایگان.

4. گاهی اوقات در ابتدای کار باید دست و دلباز باشید

وقتی برای نخستین بار شروع به فعالیت تجاری در وب کنید، در می‌یابید که جذب ترافیک برای سایت کاری دشوار و زمان‌بر است.

یک راه ساده برای این که آرام آرام ترافیک سایت بهبود یابد، عبارت است از ارسال نمونه رایگان محصول به مدیران سایت‌ها و وبلاگ‌نویسان نام‌آشنای صنعت شما.

بسیاری از این افراد از این که نمونه یا دموی رایگان محصول شما را در اختیار داشته باشند و گزارشی درباره آن تهیه کنند و بر سایت خود قرار دهند، بسیار خرسند خواهند شد.

در این فرآیند آنها احتمالاً لینکی به وب‌سایت شما در سایت‌شان می‌گذارند.

این لینک بسیار ارزشمند است؛ هم از لحاظ سئو و هم از دید جستجوگرهای اینترنتی.

اصولاً ارائه رایگان محصول در یک دوره زمانی مشخص، یکی از راه‌های جلب مشتری محسوب می‌شود (چه در بازاریابی آنلاین و چه در بازاریابی سنتی).

اگر این کار به گونه‌ای درست و حساب‌شده صورت بگیرد باعث می‌شود آرام آرام نام برند شما بر سر زبان‌ها بیفتد.

5. با یک برند یا شرکت خوشنام، طرح شراکت بریزید

در این مشارکت چیزهای منحصر به فرد و جالبی عرضه کنید.

بگذارید مثالی بزنم: Greetabl یک شرکت آمریکایی است که در زمینه تولید جعبه کادو فعالیت می‌کند.

وقتی این شرکت به دنبال ترویج نام برند خود بر آمد، به مشارکت با کمپانی Strange Donuts که در زمینه فروش شیرینی‌های دونات فعالیت می‌کند روی آورد.

Greetabl برای برگزاری مراسم جشن روز ملی دونات،  کارت‌هایی با موضوع دونات تهیه کرد.

مشتریان می‌توانستند پیام دلخواه‌شان را سفارش بدهند تا بر این کارت‌ها چاپ شود.

این کارت به همراه دونات همراه آن، برای گیرنده مورد نظر ارسال می‌شد.

نتیجه این سرویس یک روزه آن شد که تمام دونات‌ها فروخته شد و نام برند Greetabl نیز در سراسر کشور پخش گردید.

6. به سراغ آگهی‌های پولی بروید

بهتر است با مراجعه به سرویس AdWords گوگل و با هزینه کردن مبلغی مشخص، آگهی‌های خود را پولی کنید تا جایگاه بهتری نسبت به آگهی‌های معمولی پیدا کنند.

در ابتدا بهتر است از مبالغ اندک شروع کنید، مثلاً 5 یا 10 دلار در روز.

در ضمن بهتر است شیوه‌های CPC یا CPA را بسنجید تا ببینید کدام یک بهتر و بیشتر کلیک می‌خورد.

CPC یا Cost Per Click به مفهوم پرداخت بر اساس «کلیک» است ولی CPA یا Cost Per Action، رابطه‌ای است که در آن فقط بر اساس «عملکرد» کاربر پول پرداخت می‌شود؛ یعنی فقط به ازای کاربرانی که کار خاصی انجام داده‌اند (مانند خرید محصول و یا ثبت نام در سایت).

7. در توییتر حضور پررنگی داشته باشید

این کار را می‌توانید از طریق دنبال کردن بزرگان صنعتی که در آن مشغول به کار هستید صورت دهید.

با استفاده از جستجوی پیشرفته توییتر، افراد مرتبط با کارتان را در محدوده جغرافیایی خاص پیدا کنید و با آنها باب مراوده را بگشایید.

مشارکت در چت‌های توییتری مرتبط با صنعت شما نیز ایده خوبی برای مورد توجه قرار گرفتن افراد تازه‌وارد است.

8. در فیس‌بوک تبلیغ کنید

پلتفرم تبلیغاتی فیس‌بوک به شما این امکان را می‌دهد که گروه هدف مورد نظرتان را با دقت بالایی انتخاب کنید.

این که شما چقدر از این فضا استفاده کنید و چه بودجه‌ای به آن اختصاص دهید، به خود شما و سیاست‌هایی که در این‌باره پیش گرفته‌اید بستگی دارد.

همانطور که خود فیس‌بوک گفته شما می‌توانید به صورت روزانه یا دائمی در این شبکه آگهی‌های خود را نمایش دهید.

همچنین برای این کار می‌توانید بین گزینه‌های CPM و CPC یکی را برگزینید.

CPM مخفف Cost Per Mille به معنای «هزینه در هر هزار نفر» حالتی است که تبلیغ‌دهنده به ازای انتشار آگهی خود برای عده‌ای خاص از مخاطبان پول پرداخت می‌کند.

یک کارشناس راهکارهای جالب دیگری مطرح کرده است: درج آگهی در صفحات فیس‌بوکی رقبا و نیز هدف‌گیری صفحاتی که مورد توجه و علاقه مشتریان شماست (از قبیل مجلات، صفحات مد و سلبرتی‌ها و...).

9. از سرویس هارو استفاده کنید

یکی دیگر از راه‌های جالب بالا بردن ترافیک سایت، استفاده از «هارو» است.

هارو (HARO) مخفف Help a Reporter Out یک سرویس ارسال خلاصه اخبار است که در روز سه خبرنامه ایمیلی برای شما ارسال می‌کند.

ثبت‌نام اولیه در این سرویس رایگان است.

شما می‌توانید با پرداخت 19 تا 149 دلار در ماه، در یکی از بسته‌های اشتراک سایت عضو شوید و با ساخت پرفایل‌های مختلف، ایمیل‌های متنوعی دریافت نمایید.

منبع: ترجمه آزاد از CIO.com